Kysymys ”Google vai Meta?” on B2B:lle yleensä väärä. Ne tekevät eri työtä. Google kaappaa olemassa olevan kysynnän — joku jo etsii sitä mitä myyt. Meta luo ja muokkaa kysyntää — keskeytät jonkun joka ei etsinyt mutta sopii profiiliin. Niiden pitäminen vaihdettavina on tapa tuhlata budjettia.
Aikomus vastaan kiinnostus
Googlessa avainsana on kvalifioija. Haku ”hankintaohjelmisto sairaaloille” on ostaja, joka nostaa kätensä. Liidi on lämpimämpi ja liidin hinta usein korkeampi, koska kaikki tarjoavat samasta aikomuksesta. Metassa kvalifioija on kohdennus: tehtävänimike, toimiala, yrityksen koko, käyttäytyminen. Yleisö on suurempi ja halvempi tavoittaa, mutta useimmat eivät ole markkinoilla tänään — joten maksat volyymilla ja kärsivällisyydellä, et klikkihinnalla.
Kustannus, sykli ja mikä tarjous minnekin
- Suppilon pohjan tarjoukset — demo, tarjous, hinnoittelupuhelu — toimivat yleensä parhaiten Googlessa, missä aikomus on jo.
- Suppilon yläosan tarjoukset — opas, webinaari, vertailuraportti — toimivat yleensä parhaiten Metassa, missä vaihdat sähköpostin arvoon ennen ostajan valmiutta.
- Pitkät kaupan syklit suosivat Metaa kypsyttelyyn: uudelleenkohdennus ja arvosisältö pitävät sinut läsnä kuukausien harkinnan ajan.
- Lyhyet kiireelliset tarpeet suosivat Googlea: kun haku tapahtuu, haluat olla vastaus, et brändi jonka he näkivät viime viikolla.
- Liidin hinta on väärä ainoa mittari. Seuraa kvalifioidun liidin ja suljetun kaupan hintaa, sillä halpa liidi joka ei osta on kallein.
Miten jaamme budjetin
Emme aloita kiinteällä suhteella. Aloitamme kysyntäkuvasta. Jos ongelmalla on merkittävä hakuvolyymi, Google saa ensimmäiset eurot, koska olemassa olevan aikomuksen kaappaaminen on nopein tie putkeen. Meta pyörii samaan aikaan rinnakkain rakentaen tunnettuutta ja syöttäen uudelleenkohdennusta, jotta haun tapahtuessa brändi on jo tuttu. Ajan myötä jako seuraa dataa — kvalifioidun liidin hintaa ja suljettuja kauppoja kanavittain — ei mallia. Yhdistelmä voittaa lähes aina kumman tahansa kanavan yksin, koska sama ostaja kohtaa sinut Metassa ennen kuin hakee Googlesta.
Liittyvät palvelut