Spørsmålet “Google eller Meta?” er som regel feil for B2B. De gjør ulike jobber. Google fanger eksisterende etterspørsel — noen leter allerede etter det du selger. Meta skaper og former etterspørsel — du avbryter noen som ikke lette, men som passer profilen. Å behandle dem som utbyttbare er hvordan budsjetter sløses bort.
Intensjon mot interesse
På Google er søkeordet kvalifikatoren. Et søk etter “innkjøpsprogramvare for sykehus” er en kjøper som rekker opp hånden. Leadet er varmere og kostnad per lead ofte høyere, fordi alle byr på samme intensjon. På Meta er målrettingen kvalifikatoren: stillingstittel, bransje, selskapsstørrelse, atferd. Publikummet er større og billigere å nå, men de fleste er ikke i markedet i dag — så du betaler i volum og tålmodighet, ikke i klikkpris.
Kostnad, syklus og hvilket tilbud passer hvor
- Bunn-trakt-tilbud — en demo, et tilbud, en prissamtale — fungerer som regel best på Google, der intensjonen allerede er der.
- Topp-trakt-tilbud — en guide, et webinar, en benchmark-rapport — fungerer som regel best på Meta, der du bytter en e-post mot verdi før kjøperen er klar.
- Lange salgssykluser favoriserer Meta for modning: retargeting og verdiinnhold holder deg til stede gjennom måneder med vurdering.
- Korte, hastende behov favoriserer Google: når søket skjer, vil du være svaret, ikke merket de så forrige uke.
- Kostnad per lead er feil eneste måltall. Spor kostnad per kvalifisert lead og per lukket avtale, for et billigere lead som aldri kjøper er det dyreste.
Hvordan vi fordeler budsjettet
Vi starter ikke med et fast forhold. Vi starter med etterspørselsbildet. Hvis det er betydelig søkevolum for problemet, tar Google de første euroene, fordi å fange eksisterende intensjon er raskeste vei til en pipeline. Meta kjører samtidig parallelt for å bygge kjennskap og mate retargeting, slik at når søket skjer, er merket allerede kjent. Over tid følger fordelingen dataene — kostnad per kvalifisert lead og lukkede avtaler per kanal — ikke en mal. Kombinasjonen slår nesten alltid hver kanal alene, fordi den samme kjøperen møter deg på Meta før de søker på Google.
Relaterte tjenester