Ensin lyhyt vastaus, koska juuri sitä tulit hakemaan. Virossa verkkokaupan rakentaminen maksaa tyypillisesti 2 000–3 500 €, kun kyseessä on pieni, enintään 100 tuotteen kauppa, 3 500–6 000 € keskikokoisessa integraatioita sisältävässä kaupassa ja 6 000 € ylöspäin suuressa räätälöidyssä toteutuksessa. Haarukat ovat ProDesignin julkaisemasta erittelystä, ja muut avoimen hinnaston virolaiset studiot asettuvat niiden sisään: Velsio hinnoittelee 50 tuotteen kaupan 3 490 euroon ja rajoittamattoman räätälöidyn 9 990 euroon. Julkaisuaikataulut ovat noin kolmesta viikosta useaan kuukauteen. Juoksevat kulut sen jälkeen ovat 400–1 500 € vuodessa, ennen kuin olet maksanut senttiäkään maksuprovisioita.

Tämä on rehellinen haarukka. Artikkelin loppuosa selittää, miksi yksi studio hinnoittelee saman kaupan 2 500 euroon ja toinen 9 000 euroon, mitä tarjoukseen ei lähes koskaan sisälly, mitä virolaiset maksutavat todella veloittavat tapahtumalta, ja — luku, jonka useimmat studiot ohittavat — milloin kauppaa ei kannata rakentaa lainkaan.

Lyhyt vastaus: paljonko verkkokauppa maksaa Virossa

Hintansa julkaisevat virolaiset studiot jakautuvat tunnistettaviin hintaluokkiin. Tarkistimme hinnastosivut suoraan emmekä toistaneet markkinoiden puskaradiota. Alla on julkaistut verkkokaupan rakentamisen hinnat, tarkistettuna suoraan kunkin toimijan hinnastosivulta. Arvonlisäveron käsittely vaihtelee toimijoittain ja on mainittu siellä, missä se on kerrottu.

KAAROVEEB, PREMIUM-paketti — alkaen 1 799 €. WooCommerce-kauppa, enintään 10 sivua, maksupalvelut (Montonio, Maksekeskus, Esto) ja kuljetusliikkeet (Omniva, Itella, DPD) määriteltyinä, 3 kuukauden tuki. Verkkotunnus ja webhotelli eivät sisälly. Arvonlisäveron tilaa ei ole ilmoitettu sivulla.
Velsio, E-pood Start — 3 490 €, enintään 50 tuotetta, noin 3–4 viikkoa. E-pood Growth — 5 990 €, enintään 200 tuotetta, 5–6 viikkoa. E-pood Custom — 9 990 €, rajoittamaton tuotemäärä, 8–10 viikkoa. Kaikki WooCommercella, virolaiset maksutavat ja kuljetusliikkeet sisältyvät, 12 kuukauden tuki. Verkkotunnus ja palvelin laskutetaan erikseen.
ProDesign, julkaistut haarukat — pieni, enintään 100 tuotteen kauppa 2 000–3 500 €; keskikokoinen integraatioilla 3 500–6 000 €; suuri räätälöity toteutus alkaen 6 000 €.
Veebihai, julkaistu opas — verkkokauppa alkaen 3 000 €; räätälöidyt ratkaisut 4 000–10 000 € ja ylöspäin. Suosittelee varaamaan ylläpitoon noin 10 % toteutuskustannuksesta vuodessa.
Marketing Sharks, ylempi segmentti — luettelopohjainen kauppa noin 5 000 eurosta; integraatioita sisältävät projektit 8 000–20 000 €; monimutkaiset laajan valikoiman tai usean markkinan toteutukset yli 20 000 €.
Bluefour (Suomi) — itse tehden Shopifylla 500–1 500 € plus 40–80 tuntia omaa työtäsi; ulkoistettu vakiototeutus 3 500–8 000 € noin 8 viikossa; räätälöity kehitys alkaen 10 000 €.
Zoner (Suomi) — räätälöity kehitys 5 000–30 000 € ja 50 000 eurosta ylöspäin aidosti monimutkaisissa järjestelmissä.

Kaksi asiaa pistää silmään. Ensinnäkin haarukat menevät voimakkaasti päällekkäin, mikä tarkoittaa, että pelkkä hinta kertoo hyvin vähän, jos et tiedä sen takana olevaa laajuutta. Toiseksi hajonta yhden hintaluokan sisällä on suunnilleen kaksi yhteen. Tuo ero ei ole mysteeri eikä kate. Se on työn laajuus, ja seuraava luku purkaa sen rivi riviltä.

Mikä hintaa ohjaa: seitsemän riviä, jotka kuuluvat jokaiseen tarjoukseen

Kysy kolmelta studiolta, mikä hintaa eniten liikuttaa, ja saat samankaltaiset vastaukset. Marketing Sharks sanoo sen omalla sivullaan suoraan: integraatiot ja tuoteluettelon valmistelu liikuttavat hintaa enemmän kuin ulkoasu. Tämän äärelle kannattaa pysähtyä, sillä useimmat ostajat olettavat kalliin osan olevan juuri ulkoasu.

1. Esiselvitys ja tuoteluettelon rakenne

Ennen kuin mitään suunnitellaan, jonkun on päätettävä, miten tuotteesi on järjestetty: kategoriat, suodattimet, ominaisuudet, variantit. 40 kirjaa myyvä kauppa ei tarvitse tästä juuri mitään. Vaatteita viidessä koossa ja kahdeksassa värissä myyvä kauppa tarvitsee varianttimallin, joka joko palvelee sinua vuosia tai kiusaa sinua joka viikko. Tämä työ on halpaa tehdä alussa ja kallista tehdä uudelleen myöhemmin.

2. Suunnittelu ja käytettävyys

Määritelty teema maksaa murto-osan räätälöidystä suunnittelusta. Molemmat voivat myydä hyvin. Ero tulee esiin, kun tarvitset jotain, mihin teemaa ei ole rakennettu — kokotaulukon tuotesivun sisään, tuotepakettien ostopolun, B2B-hinnaston kirjautumisen taakse.

3. Kehitys ja määrittely

WooCommercessa tai Shopifyssa tämä on pääosin kokoamista ja määrittelyä, ei kaupan kirjoittamista tyhjästä. Headless-toteutuksessa kyse on aidosti kehityksestä, ja hinta heijastaa sitä.

4. Tuotetietojen syöttö ja migraatio

Koko tarjouksen aliarvioiduin rivi. 30 tuotteen syöttäminen yhdellä kuvalla kutakin on puolen päivän työ. 900 tuotteen syöttäminen varianteilla, mitoilla, veroluokilla ja ristiinlinkityksillä on viikkojen työ, ja se skaalautuu tuoteluettelosi mukaan, ei suunnitteluhaaveidesi. Jos siirryt olemassa olevasta kaupasta, migraatio tarkoittaa myös URL-osoitteiden säilyttämistä, jottet menetä jo ansaitsemiasi hakusijoituksia.

5. Integraatiot

Varastojärjestelmät, kirjanpito, toiminnanohjaus, kuljetustarrojen tulostus, saldojen synkronointi kivijalkamyymälän kanssa. Jokainen integraatio on pieni projekti omine erikoistapauksineen. Juuri tämä rivi erottaa 3 500 euron kaupan 9 000 euron kaupasta useammin kuin mikään muu.

6. Maksujen ja toimitusten käyttöönotto

Itse määrittely on yleensä vaatimatonta. Sopimusten hyväksyttäminen pankeissa ja maksupalveluissa vie sen sijaan kalenteriaikaa, jota yksikään kehittäjä ei hallitse. Aloita se ajoissa.

7. Hakukonerakenne ja testaus

Kategorioiden URL-rakenne, metatietopohjat, rakenteinen data ja kassan testaus oikeilla laitteilla oikeilla korteilla. Tämän ohittaminen ei näy julkaisupäivänä. Se näkyy neljäntenä kuukautena.

Mitä tarjous ei yleensä sisällä

Juuri tässä budjetit hajoavat hiljaa. ProDesign toteaa hinnastosivullaan suoraan, että heidän lukunsa eivät kata tuotekuvausta, tekstien kirjoittamista eivätkä jatkuvaa ylläpitoa. He eivät kierrä asiaa — se on markkinoilla tavallista. Se tarkoittaa vain, että tarjottu luku ei ole se luku, jonka käytät.

Tuotekuvaus. Jos myyt fyysisiä tuotteita, tämä on todellinen ja usein suuri kustannus. Kukaan ei tee sitä tyhjästä puolestasi.
Tekstit: tuotekuvaukset, kategoriatekstit, toimitus- ja palautussivut, Tietoa meistä -sivu. 200 tuotteen valikoima tarvitsee 200 kuvausta, ja se on useimpien julkaisujen suurin yksittäinen sisältötyö.
Käännökset. Viro, venäjä, englanti ja suomi tarkoittavat neljää versiota kaikesta yllä olevasta, ja jokaista niistä on ylläpidettävä ikuisesti.
Jatkuva ylläpito. Päivitykset, varmuuskopiot, valvonta, silloin tällöin rikkoutuva lisäosa. KAAROVEEB julkaisee tämän avoimesti hintaan 50 € kuukaudessa, mikä on reilu vertailukohta pienelle kaupalle.
Verkkotunnus ja webhotelli. Sekä Velsio että KAAROVEEB toteavat, että nämä laskutetaan erikseen. Oleta, että jokainen studio tarkoittaa samaa, ellei toisin sanota.
Markkinointi. Bluefour varaa poikkeuksellisen suorasukaisesti vähintään 12 000 € ensimmäisen vuoden markkinointiin Suomessa itse toteutuksen rinnalla. Oli oma lukusi mikä tahansa, se ei ole nolla: kauppa ilman kävijöitä ei myy mitään.

Jos kaksi tarjousta samasta kaupasta eroavat kaksinkertaisesti, ero on lähes aina tuotetietojen syötössä, integraatioiden määrässä ja siinä, kuka vastaa kuvista ja teksteistä — ei ulkoasun laadussa.

Maksut Virossa: pankkilinkit, kortit ja niiden todellinen hinta

Virolaiset ostajat odottavat pankkilinkkejä. Tämä eroaa aidosti suurimmasta osasta Eurooppaa ja muuttaa taloutesi, koska pankkilinkin hinnoittelu on lähempänä kiinteää kuin prosenttiperusteista. Kolme palveluntarjoajaa julkaisee hintansa avoimesti. Kaikki alla olevat luvut ovat ilman arvonlisäveroa, ja Maksekeskus toteaa tämän hinnastosivullaan selvästi.

Montonio — kuukausipaketit Starter 11,99 €, Core 14,99 €, Core Flex 39,99 €. Pankkilinkit: 0,20 € tapahtumalta Starterissa, 0,05 € Coressa ja Core Flexissä. EU:n kuluttajakortit: 1,49 % + 0,25 € Starterissa, 1,29 % + 0,20 € Coressa. EU:n ulkopuoliset kortit 2,99 % + 0,20 €, yrityskortit 2,39 % + 0,20 €. Osamaksu 2,90 % Starterissa, 2,49 % Coressa. Käyttöönotto maksuton, palautukset maksuttomia, takaisinveloitus 20 €.
Maksekeskus (MakeCommerce) — pankkisiirrot Baltiassa ja Suomessa 0,9 % + 0,05 €. Korttimaksut 1,35 % + 0,15 € ja 10 € kuukausimaksu. Osamaksu Inbankin/Liisi3:n kautta Virossa 2,5 % + 0,30 €. Takaisinveloitus 20 €, palautukset ja maksulinkit maksuttomia.
Stripe (Viro) — tavalliset ETA-kortit 1,5 % + 0,25 €, premium ETA-kortit 2,8 % + 0,25 €, Britannian kortit 2,5 % + 0,25 €, kansainväliset kortit 3,15 % + 0,25 €. Valuutanvaihto lisää 2 %. SEPA-suoraveloitus 0,35 €. Riita 20 €, palautetaan jos voitat. Ei käyttöönotto- eikä kuukausimaksua. 3D Secure sisältyy.
EveryPay — ei julkaise hintoja. Hinta sovitaan kauppiaan kanssa erikseen tai kumppanipankin kautta (Swedbank, SEB, LHV, Coop, Luminor, Citadele). Se on täysin legitiimi malli, mutta tarkoittaa, ettet voi vertailla sitä kysymättä.

Käytännön johtopäätös on, että keskiostoksesi merkitsee enemmän kuin mainostettu prosentti. 0,05 euron pankkilinkkimaksu 200 euron tilauksesta on pyöristysvirhe; 2,9 prosentin korttimaksu samasta tilauksesta on 5,80 €. Laske luvut omalla ostoskorillasi ennen valintaa. Ja jos myyt pääosin virolaisille kuluttajille, heikon pankkilinkkikattavuuden palveluntarjoaja maksaa sinulle konversioita riippumatta siitä, mitä sen korttihinta sanoo.

Toimitus: pakettiautomaatit ovat oletusodotus

Virolaiset ostajat odottavat ylivoimaisesti pakettiautomaattitoimitusta — Omniva, Itella SmartPost, DPD. Käytännössä jokainen kauppa-alusta ja maksupalvelu markkinoilla on integroitu niihin, ja KAAROVEEB sisältää kaikki kolme kuljetusliikettä jopa aloituspaketissaan. Nykyisistä julkaistuista hinnoista sanomme suoraan: emme pystyneet varmistamaan vuoden 2026 hintoja kuljetusliikkeiden omilta hinnastosivuilta, ja DPD ja Itella toimivat pitkälti neuvoteltujen yrityssopimusten eivätkä julkisten hinnastojen pohjalta. Pyydä tarjoukset suoraan ja budjetoi niiden mukaan, älä blogikirjoituksen — meidän mukaan lukien.

Arvonlisävero ja kuluttajansuoja: virolaiset erityispiirteet, joita kukaan ei hinnoittele

Nämä eivät ole kehityskuluja, mutta ne ovat julkaisukuluja, ja näissä erehtyminen tulee kalliimmaksi kuin mikään toteutuspäätös.

Viron yleinen arvonlisäverokanta on 24 %, voimassa 1. heinäkuuta 2025 alkaen (aiemmin 22 %). Alennetut kannat ovat 13 % majoitukselle, 9 % lehdistölle, kirjoille ja lääkkeille sekä 0 % viennille. Arvonlisäverovelvolliseksi rekisteröityminen tulee pakolliseksi, kun verollinen liikevaihto ylittää kalenterivuoden alusta 40 000 €, ja hakemus on jätettävä kolmen työpäivän kuluessa rajan ylittymisestä. Vapaaehtoinen rekisteröityminen ennen rajaa on mahdollista. Kaikki luvut ovat Viron vero- ja tullihallitukselta.

Kuluttajan oikeuksista: Viron etämyynnissä ostajalla on 14 päivää aikaa peruuttaa sopimus syytä ilmoittamatta, laskettuna tavaran vastaanottopäivästä. Sinun on palautettava kaikki maksut — mukaan lukien alkuperäinen toimituskulu — 14 päivän kuluessa. Yksi kohta kannattaa lukea kahdesti: jos et kertonut asiakkaalle peruuttamisoikeudesta, määräaika pitenee kahteentoista kuukauteen. Poikkeuksia ovat mittatilaustuotteet, pilaantuvat tuotteet, avatut ääni-, video- ja ohjelmistotuotteet sekä avatut hygienia- ja kosmetiikkatuotteet.

Kuluttajansuoja- ja teknisen valvonnan virasto määrittelee myös, mitä itse sivustolla on oltava: yrityksen nimi ja osoite, sähköpostiosoite ja puhelinnumero sekä palautus-, reklamaatio- ja takuuehdot, toimitusajat, mitä viallisille tuotteille tapahtuu, kuka maksaa palautuskulut, maksutavat ja mahdolliset lisämaksut. Ulkomaisten myyjien on lisäksi ilmoitettava, minkä maan lakia sovelletaan. Mikään tästä ei ole valinnaista, ja kaikki se on sisältöä, jonka jonkun on kirjoitettava.

Alustan valinta: WooCommerce, Shopify vai headless — ja mitä se tekee kolmen vuoden kustannuksellesi

Vertaa alustoja omistamiskustannuksen, älä ominaisuuslistojen perusteella. Ominaisuuslistat näyttävät kaikilla riittäviltä; kustannuskäyrät eroavat jyrkästi.

WooCommercen ydin on ilmainen ja avointa lähdekoodia, ilman kuukausimaksua alustasta ja ilman liikevaihto-osuutta. Sen sijaan maksat webhotellista ja laajennuksista: WooCommerce ilmoittaa laajennusten hinnaksi 29–299 dollaria vuodessa kappaleelta ja webhotellin 25–350 dollaria kuukaudessa useimmille kaupoille. Huomaa, että nämä ovat heidän omalla hinnastosivullaan Yhdysvaltain dollareita, eivät euroja. Zoner arvioi vaatimattoman WooCommerce-kaupan realistiseksi ensimmäisen vuoden kokonaissummaksi 400–1 500 €, kun WordPress-webhotelli ja verkkotunnus alkavat 15 eurosta kuukaudessa ja kattavampi paketti on 30–60 € kuukaudessa.

Shopify veloittaa kuukausimaksun alustasta vastineeksi siitä, että ylläpito, tietoturva ja päivitykset ovat jonkun muun murhe. Tässä on oltava tarkkana: Shopifyn oma hinnastosivu näyttää Yhdysvaltain dollareita (39, 105 ja 399 dollaria kuukaudessa kuukausilaskutuksella; 29, 79 ja 299 vuosilaskutuksella), Viron lokalisoidut hinnasto-osoitteet palauttavat virheen, ja kolmannen osapuolen lähteet ovat euromäärästä keskenään ristiriidassa — löysimme Basicin hinnaksi milloin 24 €, milloin 33 €, milloin 36 €. Zoner sanoo noin 33 € kuukaudessa. Emme julkaise euromäärää, jota emme voi varmistaa. Tarkista Shopifyn hinnastosivu virolaisesta yhteydestä, koska se tunnistaa sijainnin. Heidän maksunvälityshintojaan Virolle ei myöskään ole julkaistu, joten suhtaudu niitä siteeraavaan blogiin varmistamattomana.

Headless — erillinen käyttöliittymä, joka keskustelee kaupan taustajärjestelmän kanssa rajapinnan kautta — on kallis vaihtoehto, ja sen oikeuttavat tietyt ehdot, eivät kunnianhimo: suuri kävijämäärä, jossa sivun nopeus mitattavasti liikuttaa liikevaihtoa, monimutkainen tuotevalikoima tai useita markkinoita ja kieliä yhdestä järjestelmästä. Jos mikään näistä ei koske sinua, se on kulu ilman tuottoa.

On myös paikallinen vaihtoehto, joka kannattaa mainita hyvin pienille valikoimille. Voog, virolainen sivustotyökalu, maksaa Standard-tasolla 11 € kuukaudessa, jolloin verkkokauppa on rajattu kolmeen tuotteeseen, ja Plus-tasolla 17 € kuukaudessa rajoittamattomalla sivu- ja tuotemäärällä. Käsityöläiselle, joka myy kourallisen tuotteita, se on täysin järkevä aloituspaikka ja murto-osa mistään tämän artikkelin toteutuskustannuksesta.

Kuinka kauan verkkokaupan rakentaminen kestää

Virolaisten ja suomalaisten toimijoiden julkaistut aikataulut — odotusten kalibrointiin.

Velsio — 3–4 viikkoa 50 tuotteen kaupalle, 5–6 viikkoa 200 tuotteella, 8–10 viikkoa rajoittamattomalle räätälöidylle toteutukselle.
Marketing Sharks — 4–8 viikkoa suoraviivaiselle kaupalle, 2–4 kuukautta monimutkaisille integraatioprojekteille.
Veebihai — 3–6 viikkoa tavalliselle verkkosivustolle, 2–3 kuukautta verkkokaupalle tai monimutkaiselle projektille.
Bluefour (Suomi) — noin 8 viikkoa ulkoistetulle vakiototeutukselle, ja samat 8 viikkoa itse tehtävälle Shopify-reitille, paitsi että ne viikot ovat sinun omiasi.

Yksi varoitus lyhyistä aikatauluista — myös meidän omistamme. Nopea toimituspäivä ostetaan rajaamalla työn laajuus: tunnettu alusta, määritelty tuotemäärä, rajattu integraatiolista. Sitä ei osteta työskentelemällä nopeammin. Sillä hetkellä kun kuvaan astuu laaja tuoteluettelon migraatio tai toiminnanohjausintegraatio, kaikki tässä artikkelissa julkaistut aikataulut lakkaavat pätemästä — myös ne, jotka kuulostavat vaikuttavilta. Jos studio lupaa kolmen viikon julkaisun kysymättä ensin, montako tuotetta sinulla on ja minkä järjestelmien kanssa niiden on keskusteltava, se aikataulu on koristetta.

Juoksevat kulut julkaisun jälkeen: mitä maksat joka kuukausi ja joka vuosi

Tässä virolainen ja suomalainen sisältö eroavat, ja suomalaiset tekevät sen paremmin. Heidän oppaansa erittelevät kokonaisomistamiskustannuksen kuukausi kuukaudelta; virolaiset pysähtyvät useimmiten julkaisulukuun. Budjetoi kolmelle vuodelle, älä julkaisupäivälle. Alla olevat toistuvat kulut ovat vain alusta ja infrastruktuuri — maksuprovisiot ja markkinointi ovat erikseen ja yleensä suurempia.

Webhotelli — 15–50 € kuukaudessa (ProDesign). Zoner arvioi WordPress-webhotellin ja verkkotunnuksen vähintään 15 euroksi kuukaudessa, 30–60 euroksi kattavammasta paketista eli 180–720 euroksi vuodessa.
Verkkotunnus — 5–15 € vuodessa (ProDesign). Veebihai ilmoittaa .ee-verkkotunnuksen hinnaksi 10–20 € vuodessa. Huomaa, että lähteet ovat hieman eri mieltä; tarkista omalta rekisteröijältäsi.
Ylläpitosopimus — 50 € kuukaudessa KAAROVEEBillä, sisältäen päivitykset, päivittäiset varmuuskopiot, valvonnan ja tunnin kehittäjän aikaa. Veebihai ilmoittaa ylläpitosopimusten hinnaksi 360–1 800 € vuodessa.
Lisäosien ja teemojen lisenssit — 50–400 € vuodessa (Veebihai) tai 0–500 € vuodessa (Zoner).
Maksupalvelun kuukausimaksut — 11,99 eurosta 39,99 euroon Montoniolla, 10 € korteista Maksekeskuksella, ei mitään Stripellä. Suomessa Paytrailin S-paketti on 14,90 € kuukaudessa ja M 59 €.
Tapahtumaprovisiot — rivi, joka unohtuu täysin. Hinnalla 1,35 % + 0,15 € korteista 100 000 euron vuotuinen korttimyynti 500 tilauksella maksaa noin 1 425 €. Se on enemmän kuin webhotellisi.

Zonerin realistinen ensimmäisen vuoden kokonaissumma vaatimattomalle WooCommerce-kaupalle on 400–1 500 € ilman provisioita. Bluefourin suomalainen ensimmäisen vuoden arvio kehitys mukaan lukien on noin 8 600 € ennen varastoa: 5 000 € kehitys, 2 400 € alusta ja työkalut, 1 200 € vaatimustenmukaisuus ja kirjanpito. Veebihain nyrkkisääntö — varaa ylläpitoon noin 10 % toteutuskustannuksesta vuodessa — on kelvollinen järkevyystarkistus mille tahansa näistä luvuista.

Myynti Suomeen: mikä eroaa Virosta

Jos Suomi on toinen markkinasi, kolme asiaa muuttuu ja yksi ei.

Maksutavat muuttuvat. Virolaisia pankkilinkkejä ei siellä ole; tarvitset suomalaiset palveluntarjoajat. Paytrail julkaisee hintansa avoimesti: paketti S 14,90 € kuukaudessa plus 0,50 € ja 3,25 % tapahtumalta, paketti M 59 € kuukaudessa plus 0,50 € ja 2–3,5 % maksutavasta riippuen. Tapahtumamaksuissa on 0 %:n arvonlisävero, kun taas kuukausimaksuun lisätään Suomen arvonlisävero 25,5 %. Huomaa rakenne — prosenttiperusteinen kuukausittaisella pohjalla, toisin kuin Viron lähes kiinteät pankkilinkit. Matalalla keskiostoksella se on merkittävästi kalliimpi.

Verotus muuttuu. Suomen yleinen arvonlisäverokanta on 25,5 %, voimassa 1. syyskuuta 2024 alkaen. 1. tammikuuta 2026 alkaen alennettu kanta laski 14 prosentista 13,5 prosenttiin elintarvikkeille, ravintoloille, kirjoille, lääkkeille, majoitukselle ja henkilökuljetukselle; sanoma- ja aikakauslehdet ovat 10 prosentissa. Rekisteröitymisraja on 20 000 euron liikevaihto kalenterivuodessa, nostettuna 15 000 eurosta 1. tammikuuta 2025, ja sitä arvioidaan sekä kuluvaa että edellistä kalenterivuotta vasten. Kaikki Verohallinnolta.

Odotukset muuttuvat. Toimitus- ja maksutapaodotukset ovat suomalaisia, eivät virolaisia, ja virolaisen kassan sellaisenaan kopioiminen maksaa sinulle konversioita tavoilla, joita analytiikkasi ei merkitse selvästi. Mikä ei juuri muutu, on kehityskustannus. Suomalaiset hintahaarukat ovat lähellä virolaisia — Bluefourin 3 500–8 000 euron vakiototeutus menee lähes täsmälleen päällekkäin virolaisen keskitason kanssa.

Milloin verkkokauppaa ei tarvita lainkaan

Tämä luku maksaa meille töitä, ja se jää silti tähän. On neljä tilannetta, joissa toteutuksen tilaaminen on väärä liike, ja ne ovat yleisiä.

Valikoimassasi on alle 20–30 tuotetta eikä kysyntää ole todennettu. Aloita itse valmiilla alustalla. Voog Plus 17 eurolla kuukaudessa antaa rajoittamattoman tuotemäärän 204 eurolla vuodessa. Shopify tai jokin muu SaaS tekee saman. Bluefourin oma rehellinen muotoilu itse tekemisestä — 500–1 500 € plus 40–80 tuntia aikaasi, tuloksena jotain toimivaa mutta geneeristä — pitää paikkansa. Geneerinen ja myyvä voittaa räätälöidyn ja oletetun. Palaa, kun tiedät mikä myy.

Myyt palveluita, et tavaroita. Ostoskori, varastosaldot, toimitussäännöt ja palautusehdot ovat pelkkää yleiskustannusta. Tarvitset selkeän sivuston, tavan kysyä tai varata sekä rehelliset hinnat. Se on pohjimmiltaan halvempi kohde kuin kauppa.

Suurin osa myynnistäsi tulee markkinapaikalta. Jos markkinapaikka tuo volyymisi, oma kauppa on toinen kanava, joka tarvitsee omat kävijänsä ennen kuin se tuottaa mitään. Sen rakentaminen voi hyvinkin kannattaa aikanaan — katteen ja aidosti hallitsemiesi asiakassuhteiden vuoksi — mutta se on kasvuprojekti, ei julkaisuprojekti, ja se pitää rahoittaa sellaisena.

Kuvasi ja tekstisi eivät ole vielä olemassa. Tämä on yleisin syy, miksi julkaisut jumittuvat. Kauppa rakennetaan valmiiksi ja se seisoo sitten kolme kuukautta tyhjänä odottamassa kuvausta ja 200 tuotekuvausta. Tee se työ ensin tai hyväksy, että julkaisupäiväsi on se päivä, jona sisältö on valmis, ei se, jona toteutus valmistuu.

Ja suorin muotoilu: jos budjettisi on alle 2 000 €, räätälöity kauppa miltään tämän artikkelin keskitason studiolta ei ole sinua varten — meidän mukaan lukien. Sanomme sen mieluummin nyt kuin otamme projektin ja tuotamme sinulle pettymyksen.

Meidän hintamme markkinoiden kontekstissa

Koska tämä artikkeli väittää, että studioiden pitäisi julkaista lukunsa, tässä ovat meidän. Vakiokauppamme on 4 490 €, toimitusaika 14–21 työpäivää Shopifylla tai WooCommercella. Headless-toteutus on 7 990–14 900 € ja kestää 28–42 työpäivää. Olemassa olevan kaupan uudistus on 2 990 €, hakukoneauditointi 490 €, ja SEO-pakettimme alkaa 690 eurosta kuukaudessa. Kaikki hinnat ovat lopullisia summia euroissa — arvonlisäveroa ei lisätä päälle, koska Vorantis OÜ ei ole arvonlisäverovelvollinen.

Yllä olevaa markkinaa vasten 4 490 € asettuu Velsion Startin (3 490 €) ja Growthin (5 990 €) väliin, ProDesignin keskihaarukan ylempään puoliskoon ja Marketing Sharksin noin 5 000 euron sisääntulopisteen alapuolelle. Emme ole halpa vaihtoehto emmekä esitä sellaista. Headless-haarukkamme menee päällekkäin sen kanssa, mitä sekä Marketing Sharks että Zoner hinnoittelevat integraatiopainotteisille projekteille. Aikataulussa olemme vertailukelpoisella hinnalla nopeampia kuin useimmat julkaistut luvut, edellä mainitusta syystä: rajattu työn laajuus, vakiintunut alusta, rajattu integraatiolista. Kun mukana on laaja tuoteluettelon migraatio tai toiminnanohjausintegraatio, hinnoittelisimme toisin — ja sanoisimme sen ennen kuin ehdit kysyä.

Mitä tehdä seuraavaksi

Ei painostusta eikä pakollista puhelua. Kolme askelta, jotka voit ottaa itse, järjestyksessä.

Laske tuotteesi, mukaan lukien jokainen variantti. Tämä yksi luku liikuttaa tarjoustasi enemmän kuin mikään suunnittelupäätös, etkä saa vakavasti otettavaa hintaa ilman sitä.
Selvitä keskiostoksesi ja hinnoittele sitä vasten kaksi tai kolme maksupalvelua niiden julkaistujen hintojen perusteella. 25 euron ostoskorille oikea palveluntarjoaja ei ole oikea 250 euron ostoskorille.
Rakenna kolmen vuoden budjetti, älä julkaisubudjettia: toteutuskustannus plus noin 400–1 500 € vuodessa alustaan ja webhotelliin, plus ylläpito, plus provisiot ennustetusta liikevaihdostasi, plus se markkinointiluku, jonka pystyt perustelemaan. Jos kolmen vuoden summa ei toimi, julkaisuhinta ei koskaan ollutkaan oikea kysymys.

Pyydä sitten miltä tahansa studiolta, meidän mukaan lukien, kirjallinen laajuuskuvaus, jossa mainitaan tuotemäärä, integraatiolista ja se, kuka vastaa kuvauksesta, teksteistä ja käännöksistä. Jos tarjous ei ratkaise näitä neljää asiaa, se ei ole tarjous — se on neuvottelujen avausasema. Jokainen luku tässä artikkelissa on peräisin julkaistusta lähteestä, jonka avasimme itse, ja hinnat muuttuvat: tarkista ne, joilla on merkitystä päätöksesi kannalta, ennen kuin sitoudut.

Lähteet

Viron vero- ja tullihallitus — arvonlisäverokannat ja rekisteröitymisraja: emta.ee/en/business-client/taxes-and-payment/value-added-tax
Kuluttajansuoja- ja teknisen valvonnan virasto — verkkokaupan velvoitteet ja 14 päivän peruuttamisoikeus: ttja.ee/e-kaubandus
Verohallinto — arvonlisäverokannat: vero.fi/en/businesses-and-corporations/taxes-and-charges/vat/rates-of-vat/ ja rekisteröitymisrajaa koskeva tiedote osoitteessa vero.fi
Montonion hinnasto: montonio.com/detailed-pricing/
Maksekeskuksen hinnasto: maksekeskus.ee/hinnad/
Stripen Viron hinnasto: stripe.com/ee/pricing
Paytrailin hinnasto: paytrail.com/hinnasto
WooCommercen hinnasto: woocommerce.com/pricing/
Shopifyn hinnasto (Yhdysvaltain dollareina): shopify.com/pricing
Voogin hinnasto: voog.com/pricing
Velsio: velsio.ee/e-poe-tegemine-hind/
KAAROVEEB: kaaroveeb.ee/hinnakiri/
ProDesign: prodesign.ee/blog/kui-palju-maksab-e-pood-eestis/
Veebihai: veebihai.ee/kodulehe-hind-2026-aus-hinnakiri/
Marketing Sharks: marketingsharks.ee/teenused/veebiarendus/e-poe-tegemine/
Bluefour: bluefour.fi/blogi/verkkokauppa-perustaminen-hinta-ja-aikataulu
Zoner: zoner.fi/verkkokaupan-perustaminen/paljonko-maksaa-perustaa-verkkokauppa-2026/

Liittyvät palvelut

Takaisin kaikkiin julkaisuihin

Paljonko verkkokauppa maksaa Virossa: hinnat, aikataulut ja kulut, jotka tulevat jälkeenpäin